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异形服饰

【异形品牌（pái）现状】

作为广州（zhōu）男装行业十多（duō）年（nián）经营的（de）老（lǎo）品牌，异形品牌存在与大多数（shù）长期从事服装行业的企业一样的（de）问题（tí）――“行内知名（míng），行外（wài）小（xiǎo）名（míng）”。

异形企业在行内经营十多年（nián），积累了丰（fēng）富的行内资源及人脉网络，且每年都会定期进行新品（pǐn）发布会，也邀约不少（shǎo）明星（xīng）作为代言人，但异形品（pǐn）牌始终（zhōng）无（wú）法（fǎ）在（zài）终（zhōng）端大（dà）放异彩。签下吴（wú）建豪作为品牌形象代言，也表现（xiàn）出异形品牌（pái）希望做大做（zuò）强的企业决心，但形（xíng）象代言人的（de）作用（yòng）如何充分展现（xiàn），如何与异（yì）形品牌（pái）进（jìn）行（háng）呼（hū）应？

【品牌诊断】

九州网_九州和邦行品牌策划发现（xiàn）：异形产品（pǐn）大多属于时尚英伦风格（gé），自身（shēn）核心设计理念的提炼也较为松散，与竞争对手无法形成直接的区隔，这也直接（jiē）导致其品牌性格不够（gòu）锐利，消费（fèi）者无法对异形形成鲜明的记忆（yì）点。

英伦风对（duì）于异（yì）形（xíng）品牌18-25岁的消费人群来说是比较贴合的，但英（yīng）伦风的男装品牌比比皆是，如何让品（pǐn）牌（pái）从纷（fēn）争激烈的年轻男装品牌中突围（wéi）成为异形品牌小组的首要课（kè）题。

【细分市场，寻找新（xīn）蓝海（hǎi）】

卡宾的“中国式时尚（shàng）”、GXG的（de）“法（fǎ）国绅（shēn）士时尚”、GI的“叛逆西班牙风格”从（cóng）地域国（guó）度角度对传统潮男装市场进行了首轮（lún）的细分，但实际风格的区分度却不（bú）大，主要还是以简约、时尚为主，市（shì）场竞（jìng）争激（jī）烈。18-25岁的潮男装（zhuāng）品牌不缺乏国度的细分，假（jiǎ）如异形依旧以英伦风作为品牌诉求，面前则是红海一片。异形的蓝（lán）海在哪里？

邦（bāng）行品牌（pái）策划想起中国十大（dà）男（nán）装品（pǐn）牌的品类细（xì）分，我们能不能利用？但在（zài）传统潮（cháo）男（nán）装市（shì）场中（zhōng）品类的（de）划分（fèn）很复杂，服装（zhuāng）样式纷繁，不（bú）如成熟（shú）男装市场中划（huá）分的很清晰，那怎样的品类才能共鸣消费者，形成市场细分？

我们想（xiǎng）起异形2012形象代言人吴建（jiàn）豪，F4一（yī）员、出演多部青春偶像剧、身材一流、舞技超群、帅气有型（xíng）…… ，他（tā）与（yǔ）异形的根本交叉点在哪里？答（dá）案是“型男”！那“型男”是（shì）什（shí）么？能否成为新品类划分的依据？

邦（bāng）行品牌策划（huá）发（fā）现（xiàn）型男的（de）概念（niàn）是多样（yàng）性的，发（fā）散（sàn）的。他不具体，但又在（zài）我们的（de）身（shēn）边真实存（cún）在；他让年轻人崇（chóng）拜，但又说不清道不明；他不是新名词，但又总（zǒng）在不（bú）断（duàn）地被包装（zhuāng）被传递。型男（nán）概念是一种家喻户晓的时尚（shàng）感觉，而非一种实实在在（zài）的事物存在。

如何从“型男”概念中提炼出清晰的品牌形象与（yǔ）深刻的品牌内涵呢？

我们通过舒尔茨的SIVA理论进行提炼，即解决方案、信息、价值和途径。

消费者想要（yào）成为型男，需要怎（zěn）样的解决（jué）方案？

A.我们搜（sōu）集（jí）消费（fèi）者信息发现每个消费者对型男的（de）概念各（gè）不相同，消费者不确定怎样的服饰才（cái）能够表现标准的的型男形象；

B.型男市场是事实（shí）存（cún）在的，我们可以（yǐ）通（tōng）过搜索引（yǐn）擎结果（guǒ）来感（gǎn）受型男（nán）市场的关注度（dù）。

C.型男的市场价值是否具有升（shēng）值潜力？

异形（xíng）的主（zhǔ）要消（xiāo）费人群为18-26岁的（de）青年男性（xìng），此年龄段（duàn）为上世纪中国生育高峰出生的一代（dài），人口基数大，因（yīn）而市场（chǎng）潜力非常巨大（dà）。

D.型男的（de）泛概念（niàn）需要怎样的（de）途（tú）径推（tuī）向消（xiāo）费者，以取（qǔ）得清晰（xī）的品牌形（xíng）象（xiàng）与品牌内涵？

通过水平营（yíng）销模式，我们从异形服装（zhuāng）及型男概念中发现：

“型男”概念的挖掘，是一次创（chuàng）造细分市场的机会！

柒牌的“中华立领”，他传递的更多的是一种中华西（xī）服的（de）概念

而（ér）产（chǎn）品的作用则在于将这种概念具体化，经过市场的检验后最终成为中华西（xī）服概念的标准（zhǔn）存在（zài）。

那么，“型（xíng）男”概念怎样才能成为具体的标准存在？

我们结合（hé）异形自身品（pǐn）牌印象、产品风格、消费者反馈以（yǐ）及品牌代言（yán）人形象风（fēng）格（gé）挖掘（jué）异（yì）形（xíng）品牌价（jià）值（zhí）的（de）实质――型男风尚，并且明确了（le）新的品类（lèi）突破点――型男（nán）装（zhuāng）！

【型男装，创立男装新品类（lèi）！】

定位型男装（zhuāng），成为市场中第一个明确针对“型男风格”的（de）服装品牌，对市场的（de）针对性更（gèng）强，消费者对异形（xíng）的品牌形象会更加清晰（xī），认（rèn）同感也（yě）更（gèng）强（qiáng）烈。结合新的品（pǐn）牌定位，九州网_九州和邦行品牌策划还为异（yì）形提（tí）炼了最新的品牌诉求“型男，我型我塑”，以凸显异形型（xíng）男装张扬个性的型男内涵，与目标消费者形成情感共鸣（míng），并辅助以全新的VI、SI设（shè）计，强化异形品（pǐn）牌在（zài）消费（fèi）者中的全新形（xíng）象（xiàng）。